Skroutz για E-shop 2026: Κόστος, Προμήθειες και Αν Συμφέρει

Το Skroutz Marketplace κοστίζει €496 ετήσια συνδρομή συν προμήθεια ανά πώληση, η οποία κυμαίνεται περίπου από 3% έως 15% ανάλογα με την κατηγορία του προϊόντος, με τον ΦΠΑ να υπολογίζεται πάνω στην προμήθεια.

Υπάρχει όμως και δεύτερο, εντελώς διαφορετικό μοντέλο: η σύγκριση τιμών, όπου πληρώνετε ανά κλικ και ο πελάτης καταλήγει στο δικό σας e-shop. Οι δύο επιλογές δεν είναι το ίδιο πράγμα, και η σύγχυση μεταξύ τους είναι το πιο συχνό λάθος.

Σε αυτόν τον οδηγό θα δείτε:

• Τα δύο μοντέλα και ποιο ταιριάζει σε εσάς

• Πόσο κοστίζει το καθένα με πραγματικά νούμερα

• Τον υπολογισμό που δείχνει αν συμφέρει με βάση το περιθώριό σας

• Τι χρειάζεται τεχνικά για να συνδεθείτε

Τελευταία ενημέρωση: Αύγουστος 2026

Γρήγορη Απάντηση: Τα Δύο Μοντέλα

Και τα δύο απαιτούν XML feed από το e-shop σας. Χωρίς e-shop δεν μπορείτε να μπείτε σωστά σε καμία από τις δύο επιλογές.

Τι Είναι το Skroutz και Ποια τα Δύο Μοντέλα Συνεργασίας;

Το Skroutz ξεκίνησε ως μηχανή σύγκρισης τιμών και σήμερα είναι ένα ολόκληρο οικοσύστημα με marketplace, συνδρομητική υπηρεσία για καταναλωτές και δικό του δίκτυο διανομής. Για μια επιχείρηση, αυτό μεταφράζεται σε δύο ξεχωριστούς τρόπους συνεργασίας που χρεώνονται τελείως διαφορετικά.

Στο μοντέλο σύγκρισης τιμών εμφανίζεστε ως κατάστημα δίπλα στους ανταγωνιστές σας. Ο χρήστης βλέπει την τιμή σας, κάνει κλικ και μεταφέρεται στο δικό σας e-shop για να ολοκληρώσει την αγορά. Χρεώνεστε ανά κλικ, ανεξάρτητα από το αν αγόρασε.

Στο Skroutz Marketplace ο χρήστης αγοράζει χωρίς να φύγει από το Skroutz. Η παραγγελία έρχεται σε εσάς για εκτέλεση, το Skroutz κρατά την προμήθειά του και σας πληρώνει εκείνο, όχι ο τελικός πελάτης.

Η ουσιαστική διαφορά δεν είναι το κόστος αλλά η σχέση με τον πελάτη. Στη σύγκριση τιμών ο πελάτης γίνεται δικός σας, με το email του και τη δυνατότητα επαναληπτικής πώλησης. Στο Marketplace η σχέση ανήκει κυρίως στο Skroutz.

Πόσο Κοστίζει το Skroutz Marketplace;

Με βάση την επίσημη τεκμηρίωση του Skroutz, η ενεργοποίηση και η παρουσία του καταστήματός σας κοστίζει €496 ετήσια συνδρομή. Πάνω σε αυτό προστίθεται προμήθεια ανά παραγγελία που εξαρτάται από την κατηγορία του προϊόντος. Δεν υπάρχει χρέωση ανά κλικ, οπότε όσα κλικ κι αν δεχτεί το προϊόν σας, δεν πληρώνετε τίποτα αν δεν πουλήσει.

Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα από την τεκμηρίωση: για προϊόν αξίας €100 που ανήκει σε κατηγορία με προμήθεια 6%, πληρώνετε €6 προμήθεια, συν ΦΠΑ για καταστήματα εντός Ελλάδας.

Δύο πράγματα που πρέπει να υπολογίσετε και ξεχνιούνται συστηματικά:

• Ο ΦΠΑ υπολογίζεται πάνω στην προμήθεια, οπότε η πραγματική επιβάρυνση είναι μεγαλύτερη από το ποσοστό που βλέπετε

• Τα μεταφορικά χρεώνονται ξεχωριστά και υπολογίζονται με βάση το βάρος ή τον ογκομετρικό υπολογισμό (μήκος x πλάτος x ύψος / 5000), όποιο από τα δύο είναι μεγαλύτερο

Επειδή ο τιμοκατάλογος ενημερώνεται περιοδικά, επιβεβαιώστε πάντα την ακριβή προμήθεια της δικής σας κατηγορίας από το Merchants Panel πριν δεσμευτείτε.

Πόση Είναι η Προμήθεια ανά Κατηγορία;

Η προμήθεια δεν είναι ενιαία. Κινείται σε ζώνες ανάλογα με το τυπικό περιθώριο κέρδους κάθε κατηγορίας, οπότε τα ηλεκτρονικά πληρώνουν λιγότερο από τα καλλυντικά.

Θεωρήστε τα παραπάνω ενδεικτικά και όχι δεσμευτικά. Οι ζώνες μεταβάλλονται και η μόνη έγκυρη πηγή είναι ο επίσημος τιμοκατάλογος στο Merchants Panel για τη δική σας κατηγορία τιμολόγησης.

Πώς Λειτουργεί το Μοντέλο Σύγκρισης Τιμών;

Στο μοντέλο σύγκρισης πληρώνετε κόστος ανά κλικ με λογική δημοπρασίας. Οι τιμές ξεκινούν από περίπου €0,05 για προϊόντα χαμηλού ανταγωνισμού και μπορούν να ξεπεράσουν το €1 ανά κλικ σε πολύ ανταγωνιστικές κατηγορίες όπως τα smartphones ή ο φωτογραφικός εξοπλισμός.

Το σημαντικό εδώ είναι ότι ελέγχετε το budget σας. Ορίζετε μέγιστη προσφορά ανά προϊόν και βλέπετε προτεινόμενες τιμές μέσα από το dashboard. Αυτό σας επιτρέπει να κρατήσετε στη σύγκριση μόνο τα προϊόντα που όντως αποδίδουν.

Ο κίνδυνος είναι προφανής: πληρώνετε για επισκέψεις, όχι για πωλήσεις. Αν η σελίδα προϊόντος σας δεν πείθει, ή αν τα μεταφορικά σας είναι υψηλότερα από τον ανταγωνισμό, θα πληρώνετε κλικ χωρίς αντίκρισμα. Γι' αυτό το μοντέλο αυτό λειτουργεί μόνο όταν το e-shop σας μετατρέπει σωστά τους επισκέπτες.

Συμφέρει το E-shop σας; Ο Υπολογισμός Περιθωρίου

Η απάντηση κρίνεται από ένα μόνο νούμερο: το μεικτό περιθώριο κέρδους σας. Αν δεν το ξέρετε, δεν μπορείτε να αποφασίσετε.

Ας πάρουμε ένα ρεαλιστικό παράδειγμα. Πουλάτε προϊόν στα €50 και το αγοράζετε στα €30. Το περιθώριό σας είναι €20, δηλαδή 40%. Με προμήθεια 12% στο Marketplace χάνετε €6, οπότε το περιθώριο πέφτει στα €14, δηλαδή 28%. Είναι ακόμα βιώσιμο, αλλά έχετε πλησιάσει το όριο, και αυτό πριν υπολογίσετε ΦΠΑ επί της προμήθειας, συσκευασία και τυχόν επιστροφές.

Πρακτικοί κανόνες που δουλεύουν:

• Με περιθώριο πάνω από 35% το Marketplace βγαίνει άνετα

• Με περιθώριο 25% έως 35% χρειάζεται προσοχή και επιλογή συγκεκριμένων προϊόντων

• Με περιθώριο κάτω από 25% συνήθως δεν συμφέρει, εκτός αν το χρησιμοποιείτε για να ξεφορτωθείτε απόθεμα

Μην κάνετε τον υπολογισμό σε επίπεδο καταστήματος. Κάντε τον ανά προϊόν. Σχεδόν πάντα υπάρχει μια ομάδα προϊόντων που αποδίδει στο Skroutz και μια άλλη που απλώς σας κοστίζει.

Τι Χρειάζεστε Τεχνικά; Το XML Feed

Η τεχνική βάση και για τα δύο μοντέλα είναι το XML feed, δηλαδή ένα δομημένο αρχείο που λέει στο Skroutz τι προϊόντα έχετε, σε τι τιμή, με τι απόθεμα και σε ποια κατηγορία.

Σύμφωνα με την τεκμηρίωση για προγραμματιστές του Skroutz, το feed πρέπει να είναι έγκυρο XML, να δηλώνει encoding και ημερομηνία δημιουργίας, να μην επαναλαμβάνει προϊόντα, να συμπιέζεται αν ξεπερνά τα 10MB και οι τιμές να περιλαμβάνουν ΦΠΑ. Τα υποχρεωτικά πεδία περιλαμβάνουν μοναδικό αναγνωριστικό, όνομα, σύνδεσμο προϊόντος, εικόνα, κατηγορία, τιμή, διαθεσιμότητα, κατασκευαστή, MPN και EAN.

Η συχνότητα ανανέωσης είναι κρίσιμη. Το ελάχιστο είναι μία φορά την ημέρα, αλλά για καταστήματα με γρήγορη κίνηση αποθέματος συνιστώνται 4 έως 6 ανανεώσεις ημερησίως. Αν το feed δείχνει διαθέσιμα προϊόντα που δεν υπάρχουν, χάνετε κατάταξη και ακυρώνετε παραγγελίες.

Πριν ανεβάσετε οτιδήποτε, περάστε το αρχείο από τον Data Feed Validator του Skroutz. Γλιτώνετε μέρες από απορριφθέντα προϊόντα. Σε WordPress και WooCommerce η παραγωγή feed γίνεται με πρόσθετο, ενώ σε Shopify χρειάζεται αντίστοιχη εφαρμογή ή custom λύση.

Πότε Πληρώνεστε και Πώς Γίνονται οι Αποστολές;

Στο Marketplace οι πληρωμές γίνονται κάθε 15 ημέρες στον τραπεζικό λογαριασμό σας, για τις παραγγελίες που έχουν παραδοθεί, αφού αφαιρεθεί η προμήθεια. Για αγορές με αντικαταβολή ή δόσεις μπορεί να υπάρξει καθυστέρηση λίγων ημερών.

Αυτό δημιουργεί ένα θέμα ρευστότητας που πρέπει να προβλέψετε: αγοράζετε εμπόρευμα και πληρώνετε προμηθευτές άμεσα, αλλά εισπράττετε ανά δεκαπενθήμερο. Για όσους το χρειάζονται, υπάρχει προαιρετικό πακέτο που δίνει καθημερινές πληρωμές, με αντίστοιχο κόστος.

Στις αποστολές, η χρέωση υπολογίζεται με βάση το βάρος ή τον ογκομετρικό υπολογισμό, όποιο είναι μεγαλύτερο. Αν πουλάτε ογκώδη αλλά ελαφριά προϊόντα, αυτό σας επηρεάζει σημαντικά και πρέπει να μπει στην τιμολόγησή σας από την αρχή.

Skroutz ή Δικό σας E-shop;

Η σωστή απάντηση δεν είναι «ή» αλλά «και». Το Skroutz είναι κανάλι πωλήσεων, όχι υποκατάστατο του e-shop σας. Άλλωστε, χωρίς e-shop δεν παράγετε καν το feed που απαιτείται.

Η λογική που δουλεύει για τις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις: χρησιμοποιήστε το Skroutz για άμεση ροή παραγγελιών και δοκιμή προϊόντων, ενώ παράλληλα χτίζετε το δικό σας κανάλι με οργανική ορατότητα στη Google. Αν δεν έχετε ακόμα κατάστημα, δείτε πρώτα πόσο κοστίζει ένα e-shop και μετά επιστρέψτε στην απόφαση για marketplace.

Ποια Προϊόντα Πάνε Καλά στο Skroutz;

Το Skroutz είναι περιβάλλον σύγκρισης, οπότε ευνοεί προϊόντα που συγκρίνονται εύκολα. Ο χρήστης ξέρει τι θέλει και ψάχνει την καλύτερη συνολική πρόταση.

Αποδίδουν συνήθως καλά:

• Τυποποιημένα προϊόντα με σαφείς κωδικούς και προδιαγραφές

• Προϊόντα με περιθώριο πάνω από 35%

• Είδη που δεν εξαρτώνται από πίστη σε brand

• Προϊόντα με καλή διαθεσιμότητα και γρήγορη αποστολή

Δυσκολεύονται συνήθως:

• Χειροποίητα ή μοναδικά προϊόντα χωρίς αντίστοιχο σύγκρισης

• Είδη με πολύ χαμηλό περιθώριο

• Προϊόντα που χρειάζονται εξήγηση ή συμβουλευτική πριν την αγορά

• Ογκώδη αντικείμενα με δυσανάλογα μεταφορικά

Αν πουλάτε προϊόντα της δεύτερης κατηγορίας, τα χρήματα αποδίδουν καλύτερα σε δικό σας κανάλι, με καλές φωτογραφίες προϊόντων και περιεχόμενο που εξηγεί την αξία.

Ποια Είναι τα Πιο Συχνά Λάθη;

1. Σύγχυση των δύο μοντέλων. Πολλοί νομίζουν ότι πληρώνουν προμήθεια ενώ είναι σε CPC, ή το αντίστροφο.

2. Τιμολόγηση χωρίς υπολογισμό προμήθειας. Βάζετε την ίδια τιμή με το e-shop σας και πουλάτε ουσιαστικά με ζημιά.

3. Ξεχασμένος ΦΠΑ επί της προμήθειας. Η πραγματική επιβάρυνση είναι μεγαλύτερη από το ποσοστό.

4. Feed που ανανεώνεται σπάνια. Οδηγεί σε ακυρώσεις, κακές αξιολογήσεις και υποβάθμιση.

5. Μπαίνουν όλα τα προϊόντα μαζικά. Χωρίς επιλογή ανά περιθώριο, τα κερδοφόρα επιδοτούν τα ζημιογόνα.

6. Καμία παρακολούθηση. Χωρίς να ξέρετε τι αποδίδει ανά προϊόν, δεν μπορείτε να βελτιστοποιήσετε.

Το λάθος με τη μεγαλύτερη ζημιά είναι το δεύτερο. Πριν ανεβάσετε το πρώτο προϊόν, φτιάξτε ένα απλό αρχείο που υπολογίζει καθαρό κέρδος ανά προϊόν μετά από προμήθεια, ΦΠΑ και μεταφορικά.

Πώς Ξεκινάτε Βήμα Βήμα;

1. Υπολογίστε το περιθώριο ανά προϊόν και ξεχωρίστε ποια αντέχουν προμήθεια.

2. Επιλέξτε μοντέλο. Σύγκριση τιμών αν θέλετε τον πελάτη δικό σας, Marketplace αν θέλετε άμεσες πωλήσεις.

3. Ετοιμάστε το XML feed με όλα τα υποχρεωτικά πεδία και τιμές με ΦΠΑ.

4. Περάστε το από τον Data Feed Validator και διορθώστε τα σφάλματα.

5. Ρυθμίστε αυτόματη ανανέωση τουλάχιστον μία φορά ημερησίως, ιδανικά 4 έως 6.

6. Ξεκινήστε με περιορισμένο κατάλογο, μόνο με τα προϊόντα που αντέχουν την προμήθεια.

7. Μετρήστε για έναν μήνα καθαρό κέρδος ανά προϊόν, όχι απλώς τζίρο.

8. Επεκταθείτε ή αποσυρθείτε με βάση τα πραγματικά νούμερα.

Το βήμα 6 είναι αυτό που ξεχωρίζει όσους βγάζουν κέρδος. Το Skroutz δεν είναι διακόπτης που τον ανοίγετε για όλο τον κατάλογο, είναι κανάλι που το δουλεύετε επιλεκτικά.

Χρειάζεστε Επαγγελματία για τη Σύνδεση;

Τη βασική σύνδεση μπορεί να την κάνει ένας developer σε λίγες ημέρες, ειδικά αν το κατάστημά σας τρέχει σε γνωστή πλατφόρμα με έτοιμο πρόσθετο feed. Το τεχνικό κομμάτι σπάνια είναι το δύσκολο.

Το δύσκολο είναι η στρατηγική απόφαση: ποια προϊόντα μπαίνουν, σε τι τιμή, με τι μεταφορικά και πότε αποσύρονται. Εκεί χάνονται ή κερδίζονται τα χρήματα, και εκεί βοηθά κάποιος με εμπειρία σε ελληνικά e-shop.

Αν το κατάστημά σας έχει ήδη τζίρο αλλά δεν ξέρετε αν το Skroutz αποδίδει, μια συμβουλευτική για ηλεκτρονικό εμπόριο απαντά στο ερώτημα με νούμερα μέσα σε λίγες ημέρες. Αν πάλι δεν έχετε ακόμα κατάστημα, ξεκινήστε από τη δημιουργία e-shop και αφήστε το marketplace για δεύτερο βήμα.

Συχνές Ερωτήσεις (FAQ)

Πόσο κοστίζει το Skroutz για ένα e-shop;

Το Skroutz Marketplace έχει ετήσια συνδρομή €496 και προμήθεια ανά πώληση που κυμαίνεται περίπου από 3% έως 15% ανάλογα με την κατηγορία, συν ΦΠΑ επί της προμήθειας. Στο μοντέλο σύγκρισης τιμών δεν υπάρχει συνδρομή αλλά πληρώνετε ανά κλικ, ενδεικτικά από €0,05 έως πάνω από €1.

Χρειάζομαι e-shop για να πουλάω στο Skroutz;

Ναι. Και τα δύο μοντέλα απαιτούν XML feed με τα προϊόντα σας, το οποίο παράγεται από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Χωρίς e-shop δεν μπορείτε να τροφοδοτήσετε την πλατφόρμα με σωστά δομημένα δεδομένα προϊόντων, τιμών και διαθεσιμότητας.

Πληρώνω προμήθεια και στη σύγκριση τιμών;

Όχι. Στο μοντέλο σύγκρισης τιμών πληρώνετε μόνο κόστος ανά κλικ και ο πελάτης ολοκληρώνει την αγορά στο δικό σας e-shop. Η προμήθεια ανά πώληση αφορά αποκλειστικά το Skroutz Marketplace, όπου η αγορά γίνεται μέσα στην πλατφόρμα.

Πότε πληρώνομαι από το Skroutz Marketplace;

Οι πληρωμές γίνονται κάθε 15 ημέρες για τις παραγγελίες που έχουν παραδοθεί, με αφαιρεμένη την προμήθεια. Σε αντικαταβολές και πληρωμές με δόσεις μπορεί να υπάρξει μικρή καθυστέρηση. Υπάρχει προαιρετικό πακέτο για καθημερινές πληρωμές αν χρειάζεστε ρευστότητα.

Πόσο συχνά πρέπει να ανανεώνω το XML feed;

Το ελάχιστο που απαιτείται είναι μία ανανέωση την ημέρα. Στην πράξη, για καταστήματα με γρήγορη κίνηση αποθέματος, συνιστώνται 4 έως 6 ανανεώσεις ημερησίως ώστε να μην εμφανίζονται ως διαθέσιμα προϊόντα που έχουν εξαντληθεί.

Αξίζει το Skroutz αν έχω μικρό περιθώριο κέρδους;

Συνήθως όχι. Με περιθώριο κάτω από 25% η προμήθεια απορροφά το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους σας. Καλύτερα επιλέξτε συγκεκριμένα προϊόντα με περιθώριο πάνω από 35% ή χρησιμοποιήστε το μοντέλο σύγκρισης τιμών, ελέγχοντας αυστηρά το budget ανά κλικ.

Συμπέρασμα: Βασικά Σημεία

• Το Skroutz έχει δύο διαφορετικά μοντέλα, σύγκριση τιμών με χρέωση ανά κλικ και Marketplace με συνδρομή €496 συν προμήθεια 3% έως 15%.

• Ο ΦΠΑ υπολογίζεται πάνω στην προμήθεια και τα μεταφορικά χρεώνονται ξεχωριστά, οπότε η πραγματική επιβάρυνση είναι μεγαλύτερη από το ποσοστό.

• Η απόφαση κρίνεται από το περιθώριο ανά προϊόν, όχι από το κατάστημα συνολικά. Πάνω από 35% βγαίνει άνετα, κάτω από 25% συνήθως όχι.

• Το XML feed είναι υποχρεωτικό και για τα δύο μοντέλα, με τιμές που περιλαμβάνουν ΦΠΑ και ανανέωση τουλάχιστον μία φορά την ημέρα.

• Αντιμετωπίστε το Skroutz ως κανάλι, όχι ως υποκατάστατο του e-shop σας.

Το Partnely συνδέει επιχειρήσεις με αξιόπιστους επαγγελματίες σε όλη την Ελλάδα. Βρείτε συμβούλους ηλεκτρονικού εμπορίου και ζητήστε προσφορές χωρίς δέσμευση.

Τελευταία ενημέρωση: Αύγουστος 2026